| 课程名称： |
★集德能：门店销售「教练」实战班(广州 08年1 |
| 上课地点： |
广州侨鑫教育基地 |
| 课 时： |
6小时 |
| 上课时间： |
周三 |
| 开课日期： |
2008-12-10 |
| 培训费用： |
1200 |
| 可获证书： |
结业证 |
| 报名电话： |
020-61209981 |
| 联 系 人： |
马小姐 |
| 课程简介： |
★集德能：门店销售「教练」实战班(广州 08年12月10日)
一、培训收益:
1、有效提升销售目标的达成率与树立个人时间管理效率观。
2、有效掌握经销商老板沟通协调策略与解决问题的方法。
3、迅速掌握管理好一个终端销售团队的思路与方法。
4、掌握快速提升门店销量的五大要素。
5、成为一名终端门店经营教练。
二、课程对象：
区域销售人员、督导人员、渠道经理、门店经理以及追求卓越市场管理人士
三、培训方式：
“理念+方法+工具”：生动讲授、情景演练、案例分析 、角色扮演
四、课程时间：
6课时（本课程可引进企业内训）
五、课程内容：
第一单元：销售目标分解与达成
1、目标刻在岩石上，方法写在沙滩边。
2、销售人员的二八定律与时间管理的十大方法。
3、明确目标差距，找出快速提升门店销量的有效对策。
●“理念+方法+工具”应用点：二八客户管理法、目标分解金字塔、销售月报表分析与对策
第二单元：日常问题沟通与谈判
1、经销商老板的四种类型。
2、用三道防线公关策略与经销商老板建立长期关系。
3、执行门店品牌营销政策过程中的困难与双赢谈判技巧。
●“理念+方法+工具”应用点：分析四种经销商、三道防线公关法、双赢谈判三部曲
第三单元：有效管理终端销售团队
1、营造一个良好的工作环境。
2、建立与经销商员工和谐人事关系。
3、帮助客户明确分工与职务升迁标准。
4、建立高于同行水平的门店销售报酬体系。
5、收买经销商各级员工人心的策略与方法。
6、持续不断灌输对主推品牌与产品的自信心。
●“理念+方法+工具”应用点：经销商公司化指导、团队管理五关键、门店报酬体系建立
第四单元：“五指禅”提升单店销量
1、单店销量＝客流量×签单率×客单价
2、终端销量迅速提升的五大招术：
第一招：品牌形象
①、注重店里、店外形象吸引客流；
②、当地区域低成本品牌宣传活动。
第二招：活性陈列
①、终端陈列六六顺；
②、视觉、刺激要到位。
第三招；导购技能
①、建立导购培训体系；
②、掌握顾问式导购法。
第四招：客户拓展
①、深挖顾客档案；
②、团购/隐形渠道开发。
第五招：有效促销
①、掌握促销五大步骤；
②、促销过程中品牌、销量两手抓。
●“理念+方法+工具”应用点：单店销量公式、销量五指禅、顾客档案活用法、顾问式导购
六、讲师简介;
刘晓亮 先生
实战派营销专家
中国十大经销商培训名师
大联想学院特聘渠道讲师
飞利浦照明（上海）零售讲师
香港国际商学院 EMBA 客座教授
广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问
他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还曾担任过全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。
刘晓亮先生是国内少数精通企业供应链管理的营销培训师。专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、经销商、店长的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→物流商→经销商→店长→导购→顾客”的营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重渠道业务流程的规范与零售终端专业销售技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、金牌店长、店面销售、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括：
飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。
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联系人： |
马小姐 |
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020-61209981 |
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